即墨支行单笔贵金属销售创历年之最

即墨支行单笔贵金属销售创历年之最

今年以来，即墨支行坚定不移落实“大零售”战略，将拓展贵金属业务作为提升中间业务收入、提升客户粘度的重要渠道，扎实开展市场调研，不断细化服务举措，推动贵金属尤其是黄金销售取得突破。4月23日，即墨支行单笔销售财富金条720克，金额282240元，销量和销售额均创支行成立以来之最。

为抓实贵金属销售，支行负责人杨超要求零售客户经理在日常存贷款营销过程中捕捉掌握客户购买贵金属产品的意愿和偏好。2月下旬，该支行员工在日常回访时得知某收单商户有黄金投资史且常年关注国际金价走势，经常通过互联网了解各银行机构投资金条行情和有关贵金属产品，遂在征得其同意后每日上午通过微信向其推送我行最新黄金报价，并增加走访交流频次。4月中旬，客户流露出购买大额黄金意愿，支行便多次联络黄金公司以确保货源，最终，客户在几家意向银行机构中选择购买我行黄金。

                              （沈  阳  陈奎峰）