张家港农商银行：二十年逐梦 一辈子为农

日前，省联社与张家港农商银行联合举办的助农直播活动在张家港市举行。短短2个小时直播，累计销售凤凰水蜜桃等农特产品6558件，销售额近30万元。“通过直播带货“牵线搭桥”，实现了凤凰镇农产品的线上线下同步销售，为农民增收致富提供了助力。”张家港农商银行党委副书记、行长吴开表示，“其实这也是我们行在全国率先改制成立农商行二十年来不忘初心，服务‘三农’，助力地方经济发展的一个生动缩影。”

为乡村振兴注入金融活水

张家港市永联村曾是长江边上围垦建村的“贫困村”，如今却被誉为乡村里的“都市”，综合发展实力在全国行政村中名列前茅，成为乡村振兴的一面旗帜。在该村发展蝶变的道路上，张家港农商银行一路相伴，一路呵护，长期为该村富民强村事业注入金融活水。

永联村是张家港农商银行扶农助农、支持乡村振兴的一个典型。该行从成立之日起，就秉承着“背包银行”、专注小微的理念，通过不间断地下沉重心，践行服务地方、普惠“三农”使命担当。

张家港市位于经济发达的长三角经济圈，城市化进程走在全国前列，传统农业经济在其区域经济结构占比中越来越小，多年来仅约为1%，传统的“服务三农”已很难适应本地金融需求。“即使传统农业市场份额只剩下1%，农商行也要提供100%的优质服务。”张家港农商银行党委书记、董事长季颖语气坚定地说，“农商行姓农，一辈子为农，服务‘三农’和县域经济、服务中小微企业和服务城乡居民的市场定位始终不会改变。”

将信贷资源向“三农”小微倾斜，把普惠金融做到实处，让服务重心不断下沉，这是张家港农商银行长期坚守的经营理念。为深入践行“两在两同”建新功行动要求，近期，该行深入开展“兴村惠农·大家金融”行动，推动普惠金融落细、落实、落到位。张家港市瑞和种养专业合作社就是大走访受益者之一。去年受疫情影响，合作社鹌鹑蛋滞销，该行常阴沙支行得知情况后，及时为其提供了150万元的资金支持，帮助合作社渡过了难关。现场调研过程中，合作社负责人孙建芬希望银行支持她进一步升级养殖基地。调研组经过现场探讨，达成了进一步提高合作社授信额度的意向。“农商行就是我们农民自己的银行，就是我们农民创业的大靠山！”孙建芬感慨地说。

精准滴灌小微企业

在张家港市综合保税区有一家生物医药企业，每年生产出的青蒿素医药原料可以制造3亿至4亿针剂抗疟一线用药，这家企业就是张家港威胜生物医药有限公司。该公司负责人张梅回忆说：“公司落户张家港的初期就得到张家港农商银行港区支行1000万元的贷款支持，那时正是技术研发和项目孵化的关键期，公司真差钱啊，还缺少抵押物，农商行发放信用贷款，真可谓是‘雪中送炭’。”

十多年来，在张家港农商银行金融活水的浇灌下，威胜生物医药已发展成为全球唯一的一家从青蒿素的育种、种植、提取 、衍生合成到成品制剂生产全产业链的企业，成功打破了青蒿素衍生物、制剂的外企垄断，今年的销售产值可望突破2亿元。

身处张家港这个“大企业经济”基因较重的区域，该行坚持专业专注于做小做散，用专业化成就差异化，用差异化打造特色化，并将之推广到异地支行。在战略发展规划的指引下，一是打造专业支行，深耕本地市场，落实网格化管理；二是组建专业部门，对小微金融事业部等部门实行事业部制改革，激发经营活力；三是打造“两小”引擎。2020年度，小微金融事业部微贷、小企业部普惠口径小微贷款合计新增投放82.74亿元，占全行新增投放65%，成为全行做小做散、客户拓面、贷款投放的“主力军”。

差异化战略蹚出来的新路

今年1月，西宁农商银行微贷系统正式上线。这是青海西宁农商银行与江苏张家港农商银行进行微贷项目合作的成果，也是张家港农商银行微贷技术输出项目，打造了东西部普惠金融合作样板，深化了东西部农商银行跨区域合作，携手践行支农支小使命，意义非凡。

自2018年以来，为积极担当标杆行的社会责任，张家港农商银行小微贷模式成功输出到山东、山西多地以及江苏高邮、海安等农商银行，引起了业界普遍关注，获得了广泛好评。

为了响应东西部对接合作、助力我省南北挂钩合作，张家港农商银行早在2008年就开始实施走出去战略。截至目前，该行共有本异地98家机构网点，已开设南通等3家分行和即墨支行等16家异地支行，发起设立寿光村镇银行等2家控股村镇银行，投资参股长春农商银行等5家农商行，实现了由地方性银行向区域性银行的成功转型。

成立于2009年的张家港农商银行宿豫支行，是苏南地区农商行在宿迁地区开设的首家异地支行。该支行的成立为张家港、宿豫两地南北挂钩合作拓展了新的领域，增添了新的血液。

在张家港农商银行全力支持下，宿豫支行以宿豫张家港南北挂钩合作为契机，主动向总行争取更加优惠的信贷政策，金融活水“南水北调”。12年来，该行累计投入贷款近140亿元、支持中小微企业和“三农”客户8400余户，有力地支持了当地经济发展。凭着艰苦奋斗的创业精神，该行在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，成为张家港农商银行异地支行的一张靓丽名片。

2020年初，新冠肺炎疫情发生，举国上下打响疫情防控阻击战。作为央企在江苏民生保供企业的配套厂家，张家港顺丰纸制品有限公司接到加紧生产粮油外包装的订单。采购原料急需大量资金，正当董事长包建军一筹莫展之际，“老朋友”张家港农商银行信贷人员上门了。经过调研，他们第一时间为该公司新增授信750万元。“因为之前在农商行已有贷款200万元，没好意思再找他们，没想到他们却主动上门，艰难时刻显真情，农商行真是小微企业信得过的朋友啊！”包建军感激地说。

从2003年创业开始，顺丰纸制品一直得到张家港农商银行的金融支持，如今年产值已逾亿元。长期扶持顺丰纸制品的历程，也是该行支农支小、服务地方、与地方经济发展同频共振的一个生动注脚。在该行金融活水的浇灌下，沙洲优黄、梁丰乳业等一大批本土知名品牌不断发展壮大。

在张家港这片创新创业的热土上，2001年诞生了全国首家农商行——张家港农商银行，成为我国农村金融改革“试验田”。2017年，该行挂牌上市，成为全国首批上市农商行，完成了从一家信用合作社到现代化股份制上市银行的蜕变。截至今年9月末，该行各项存款1195.6亿元、各项贷款974.6亿元、资产总额1614亿元，存贷款余额分别是成立之初的22倍、28倍；存贷款分别占据本地市场份额第一位、第二位，该行连续12年入选英国《银行家》杂志发布的全球最大商业银行1000强，2020年排名614位。

身处张家港，张家港农商银行早已将张家港精神融入骨髓、铸成基因，把“争第一、创唯一”写在发展旗帜上。“我们将继续秉承‘中国农村金融的先行者’愿景，坚持‘支农支小、做小做散’的战略定位，培育‘专业专注、简单高效、担当作为’的企业价值观，成为服务民生的贴心银行、服务小微的主力银行、承担社会责任的上市银行。”季颖表示，“下一步，我们将全面推进全行业务改革转型，跑出新时代农商行转型改革‘加速度’，谱写新时代张家港农商银行高质量转型发展新篇章！”

作为新时代张家港农商银行小微客户经理，90后陶凯莉入行6年来，没有豪言壮语，也没有惊天动地的壮举，有的只是满怀热情为“三农”服务的工作理念、脚踏实地的工作态度和科学严谨的工作作风，她以奋斗者的姿态诠释了新时代青年的责任担当。在江苏省联社成立二十周年之际，她被授予江苏农信“最美奋斗者”光荣称号。而陶凯莉奋斗者的姿态，正成为张家港农商银行组建二十年来发扬张家港精神、“背包银行”精神、一辈子为农助农的最好注脚。

（本文转自《江苏经济报》2021年11月23日A01版，作者：陈阁）

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